瑜伽馆38女X节营销策划（瑜伽经管群微课简记）
大家好！
NAMASTE！
题目没有错，现在不叫妇女节，叫女神节、女生节、女王节、女人节了，实在不知道应该用哪个，就女X节吧！
节日策划几乎是我最近几年必讲的内容，也因为这个原因积累了不少经历，再加上三八这样的大节日，经营上不创收一下是说不过去的，因此，网课一开始我就回顾一下十几年来38妇女节的变化：
1、读书的时候，这个节日几乎是妈妈过的，现在连小孩都能过了，不得不说是营销上的一大成功。
2、谈恋爱的时候，这个节日也是没有的，那个时候敢送礼物几乎也是作死的节奏。现在倒好，这个节日不送礼物也是作死的节奏。
3、我开馆的第一年（2005年），是凑热闹做的活动，一点效果都没有，一个是不上心，一个是根本不懂营销。
那么，第一个问题来了！
第一，希望大家做活动上点心，不用心的事情是没有效果的。
第二，营销知识是很重要的，知识是死的，人是活的，如果把死的知识激活就要靠人自己了！
我面向大家讲课，内容是死的，如何灵活运用就看各位自己了。
4、等到了第二年（2006年），开始上心了，情人节之后就开始计划，我记得那一年特别冷，冬天几乎没人来，我才知道什么叫淡季。
到了年底，就拼命想办法收钱，起码把年过了，结果造成现在收钱过年几乎是我的代名词，情人节没收到什么钱，然后又是一路免费，造成瑜伽馆爆满，目的很简单，就是为了38能多收点钱。
跟大家一样，又送礼物又打折，好不容易收了点钱，一算，还是亏的！那次的教训我总结为：福无双至，有优惠就不打折，有打折就不优惠！
不会一次给两个好处，希望大家吸取教训！
5、第三年（2007年），筹备开心馆，大幅度打折，相当于预售，赚挺多的，那个时候还不知道什么叫预售，就知道开新馆要很多钱，我钱不够，得在会员身上挖。
大家看我现在貌似很厉害，其实也是一步步过来的，十几年前我还在健身俱乐部当过销售经理，还真不知道什么叫预售，现在居然能开培训讲预售了，真是神奇！
6、第四年（2008年），也是开新馆，又是低价，不过这一次没有上一次多了，有点失落，说明同一招别用两次，这也是我们做营销的苦恼：没错都得更新，起码把自己先骗了，再骗会员。
7、第五年（2009年），连着五周年店庆，做了个五折，收了几十万，把我高兴坏了。
8、第六年（2010年），我发神经的做了个3.8折，钱是收了，差点把自己整死，所以，经验又来了，别做低折扣的卡，没有好下场的，特别忠告！
9、第七年，换8.3折了，钱收少了，起码把价格拉回来
之后瑜伽馆我就不管事了，出来跑全国市场，然后就跟大家认识了！
之前我其实还讲了两年网络课，这里顺便回顾一下：
15年讲的是三月办卡，八月返还，也就是五个月的免费卡，不过细节太多，最好别做。
16年因为过年大家把1.8万的卡收出来了，我尝试性的把收费拉高到3.8万，应该不低于20家馆做到了，这也是我讲课中大家几乎业绩最高的一次。
那么，今年我准备拉高到18万和38万，希望大家受得了。
先不说太大的，讲几个小的，大家拿笔记一下：
第一个，当天办卡，净减380元，老招了！
聪明的话瑜伽馆谈单区长期挂一个牌子：今日办卡，净减XXX 元，具体金额自己设置，我的建议是200元
然后情人节就是214元，38就是380元，51就是510或501元，520和530就不用讲了，一般到530也就极限了！
注意只有当天办卡有效，晚上零点一过就不行了，所以一般类似这种活动晚上21-24点注意记得逼单。
第二个，开始猛了！直降3800
当然，卡最好凭空开出来，原价多少自己说了算，卖常规卡，亏死你。主要是噱头，有人围观就好。
比如开一个只有标题的帖子，题目就是XX 瑜伽38女神节，直降3800元，然后什么都不写，就放个二维码，顶多留一句：详情扫二维码咨询。
我个人建议开个12800的卡，直降3800，还有9000块钱可以收，如果你们没信心收超过一万的钱的话。
或者300元一节的私教，卖38节，就是11400，减3800，还有7600可以收，剩下的大家自己开脑洞。
第三个，三人同行，一人免单，如果你们年卡差不多3800的话
比如定个3800的卡，不一定是年卡，然后三人同行，一人免单，7600就可以办11400的卡。
其实多出来的那个人一般是不想办，或者办了不常来的，然后大家把转卡费拉到500块钱，即使要转卡，也要花4300，我们就等于卖了张4300的卡，3800×3＝11400这是原价，一人免单就剩下7600。
第四个，1.38万的卡
一定要这么写，人家才会觉得很少，好像一块三毛八似的 最好做成储值卡或者微信、支付宝转账，这样比较容易收钱。
我建议要么私教卡，要么套餐卡，私教的话，300块钱一下的私教，可以做一个13800元50次卡，相当于276一次。
300块钱以上的私教，建议38节13800，等于363一节，具体的大家按照自己的实际情况定。
套餐卡的，无非年卡、小班卡、私教混着来，只要总数加到16000左右，再给一个13800的特价就行了，具体大家自己操作。
第五个，3.8万的卡
如果平常只能收两万来块的，建议做双倍的，比如两年的私教卡，或者200次的私教卡，群里比如小潆文，已经收到4.98万一年的，3.8万应该能收很多人。
这是去年我做的几个方案，大家参考一下，100万是铁定卖不出去的，但起码喷出来放馆里。
今年我建议做一个38万的终身卡，从100万打下来，打3.8折。
不用担心以后要负担什么，我说最简单的两个理由，第一，起码有第一个终身卡开头了，比那些9999的终身卡高级多了，即使是99999的终身卡，我们还是赚多了。
第二，38万，够我们开家新馆的了，而且以后还可能有第二个第三个，甚至更多，第一个永远是最难的！
其实，瑜伽馆也就这么点卡玩来玩去，怎么玩出花样，几十万目前是极限了，以前大家可能一万以上的卡想都不敢想，但是现在起码3.8万刚收了，这是一个不小的突破。
至于能不能收到38万，就看大家的造化了，起码敢想。胆子稍微小一点，可以试试138000的十年私教卡 。
以上就是昨晚的大概内容，顺附最近几年我做的一些图片，仅供参考，具体内容大家见仁见智啦！
此致！
Namaste！
沈谦谨 敬上
2017.3.2.
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